Referenciáink


megmutatják Önnek, hogy milyen nyereséget hozunk vevőinknek.

Hogyan integrálhatóak a nemzeti márkastratégiák egy nemzetközi márkahierarchiába?


Salinen Austria (só)

Ajánlás

James Calloway

“Tudtuk, hogy egyrészt tovább kell fejlesztenünk a kell fejlesztenünk az Olaszországban, Magyarországon, Szlovákiában és Szlovéniában forgalmazott nemzeti márkáinkat, másrészt új márkákat is kell létrehoznunk. A Bársonykalapács Branding pragmatikus szemlélete segítségünkre volt a nemzeti stratégiák és egy nemzetközi márkastruktúrába való beillesztésük módjának kidolgozásában. Új nemzetközi márkánkat együtt fejlesztettük azzal a céllal, hogy növeljük az egész só termékkategória nyereségességét. A fogyasztói üzletág jelentős bővítésére irányuló közös célkitűzésünk megvalósult, és hosszú távon is eredményeket hoz.”

Stefan MAIX, az ausztriai Salinen AG elnök-vezérigazgatója

Háttér

A Salinen Austria nemzetközi termékportfoliója összetettebbé vált. A vállalat egyrészt a racionalizálásra, másrészt az új szinergiák megteremtésére adott megbízást.

Feladatok

A Bársonykalapács Branding az alábbiak elvégzésére kapott megbízást:
  • az összes nemzeti márka elemzése és értékelése,
  • koncepciók kidolgozása az egyes piacokra: márkák kivezetése, újramárkázás, illetve új márkák fejlesztése,
  • nemzeti márkafejlesztések,
  • nemzetközi márkafejlesztések a termékportfolió egyszerűsítése és a szinergiák kiaknázása céljából,
  • új, fogyasztói szempontból releváns termékkategóriák meghatározása, amelyek emelik a teljes termékkategória megítélési színvonalát,
  • koncepciók kidolgozása az új márkaportfolió bevezetésére az egyes piacokon.

Stratégia és megvalósítás

A fogyasztói szokások és trendek feltérképezéséhez néhány esetben fogyasztói felméréseket is készíttettünk, többnyire viszont elegendőnek bizonyultak az elérhető piaci adatok. A teljes só termékkategória vonzóbbá tételéhez új termékek és márkák bevezetésére volt szükség.

James Calloway
James Calloway
James Calloway

Eredmények

  • Az ellentmondásos és gyenge márkák megerősödtek az újramárkázás nyomán.
  • Az új, fogyasztói szempontból releváns termékkategóriák bevezetése sikerrel jártak.
  • A Salinen Austria részesedése az összes piacon növekszik.
James Calloway

Hogyan bővíthető egy benzinkúthálózat két éven belül 17-ről 87 tagúra?


AVIA Magyarország (benzinkúthálózat)

Ajánlás

James Calloway

“Az AVIA nemzetközi anyavállalatától megkaptuk a lehetőséget, hogy az AVIA márkát a magyar piaci viszonyoknak megfelelően pozicionáljuk. A Bársonykalapács Branding a benzinkútpiac elemzése után egyszerűen megvalósítható, nagy mozgásteret engedő márkaesszenciát és -stratégiát határozott meg. Ezeket bemutattuk a csatlakozás iránt érdeklődő üzemanyag-kereskedőknek, és hálózatunk az első két évben 70 új benzinkúttal bővült. Úgy gondolom, ez az eredmény önmagáért beszél.”

KOVÁCS Zsolt, az AVIA Magyarország benzinkúthálózat egyik alapító tagja

Háttér

Az újonnan alapított AVIA Magyarország üzleti és márkastratégiát kért az AVIA nemzetközi anyavállalatától, és azt a tájékoztatást kapta, hogy ez minden országban az adott leányvállalat illetékessége.

Feladatok

A Bársonykalapács Branding azt a megbízást kapta, hogy dolgozza ki a sajátos magyar viszonyokra szabott AVIA márkastratégiát.

Stratégia és megvalósítás

A magyar piac elemzése nyomán megállapítást nyert, hogy bizonyos márkaértékeket és -pozíciókat számos benzinmárka lefoglalt magának, míg más értékek és pozíciók teljesen kihasználatlanul maradtak. Ennek köszönhetően az AVIA márkát azokkal a márkaértékekkel lehetett pozicionálni a „senkiföldjén” – jelentős beruházások nélkül – amelyeket a legjobban hiányoltak a magyarországi vásárlók. A benzinkutak tulajdonosai tréninganyagokat és információs szórólapokat kaptak, amelyek közérthető stílusban, a napi gyakorlatban alkalmazható egyszerű szabályokban foglalták össze az alkalmazottak számára a márkastratégia lényegét.

James Calloway
James Calloway
James Calloway

Eredmények

  • Az AVIA Magyarország hálózatához tartozó benzinkutak száma az első két évben 17-ről 87-re nőtt.
  • Az AVIA Magyarország értékesítési árbevétele hat éven belül 1485 %-kal növekedett.
  • A vállalat a piaci versenyben mára megelőzte az Auchant, a Metrót és a Lukoilt, így a MOL, a Shell, az ÖMV és az AGIP után az 5. legnagyobb hazai üzemanyag-forgalmazóvá nőtte ki magát.
James Calloway
2007
2009

Hogyan növelhető a forgalom másfél éven belül a 17-szeresére?


Mátratej (tejfeldolgozó)

Ajánlás

James Calloway

“A marketigazgatói feladatokat ellátó Zoltán az ár- és mennyiségközpontú szemléletről az innovatív prémium termékek fejlesztésére helyezte át a hangsúlyt, valamint a „a legfrissebb” kifejezéssel újrafogalmazta márkaesszenciánkat. Közreműködésével olyan innovatív termékeket vezettünk be a piacra, mint a kaukázusi kefír, amely egy teljesen új termékkategóriát hozott létre, és tudtommal máig megőrizte vezető pozícióját. Sikerünkben a szerencse is közrejátszott, de Zoltán nélkül nem tudtunk volna másfél éven belül 17-szer nagyobb mennyiséget értékesíteni a friss tej kategóriában.”

ELŐHÁZI János, a Mátratej Kft. volt tulajdonosa

Háttér

Az 1990-es évek elején a multinacionális nagyvállalatok megrohamozták a magyar tejpiacot. Emellett a hazai cégeknek egy másik problémával, a Magyarországon megjelenő hipermarket-láncok beszerzési politikájával is szembesülniük kellett. A multinacionális nagyvállalatok által kínált új, más jellegű és szebben csomagolt termékek drágábbak voltak, mint a megszokott hazaiak, a magyar fogyasztók hajlandóak voltak megfizetni a felárat, így a külföldi gyártók piacvezető pozíciókat szereztek.

Feladatok

A Bársonykalapács Branding kihelyezett marketingosztályként kapott megbízást. Az alapstratégiák megvalósítása és a napi operatív feladatok ellátása mellett a következő új tevékenységeket végezte el:

  • a Mátratej márka újrapozicionálása és újrabevezetése
  • márkabővítés: almárkák kialakítása és felépítése
  • a termékkínálat racionalizálása egyszerűsítéssel és csökkentéssel
  • új termékek fejlesztése
  • értékesítéstámogatás

Stratégia és megvalósítás

A Mátratej márkát a legkiválóbb minőséget garantáló, hagyományos magyar márkaként pozicionáltuk. Még fontosabb volt az addig konzervatív imázst sugárzó vállalkozás teljes megjelenésének (a vállalati arculatot, a márka- és a termékmegjelenést, illetve a csomagolásterveket) átalakítása olyan módon, hogy megfeleljen a legújítóbb szellemű és a „legfrissebb” márka képének.

James Calloway
James Calloway
James Calloway

Eredmények

  • A Mátratej másfél éven belül 17-szer több friss tejet értékesített.
  • A cég öt éven belül a friss tej legnagyobb hazai gyártójává nőtte ki magát.
  • Az értékesítés árbevétele három éven belül 5-ről 10,3 milliárd forintra emelkedett.
  • Az újonnan bevezetett kaukázusi kefír egy teljesen új termékkategóriát teremtett, amelyben mindmáig sikerült megőriznie piacvezető pozícióját annak ellenére, hogy az összes többi gyártó utánozza a terméket.
HUF 5 BILLION
HUF 10.3 BILLION
James Calloway
1996
1999

Akik már dolgoztak velünk:

Alcatel, Alternate, Amoco, Amway, Andrássy Egyetem Budapest, osztrák szociális minisztérium, Avia, Ballantines - United Distillers, Bank Austria, Bayer, belorusz ortodox egyház, Bertelsmann, BMW, Boeing, Budapesti Erőmű - EDF, Carglass, Charles Barker Connections, Chinoin – Sanofi-Synthelabo, Cocaine - DC Beverages, Creditanstalt, Delacher, Denso, Dreher – SABMiller, Edelmann, Elopak, Fix Futár, Fleishman-Hillard, General Parcel Hungary, Gerling, Győri Keksz - United Biscuits, Hardell-Protektorwerk, HBW Express Bank, Henkel, Holsten - Interbrew, Hyatt Regency Budapest, IPRA, IT-Company, Johnson & Johnson, Kapsch, Koppányi, KÖVET-INEM, Language Experts Group, Magnet Bank, Mátratej, Mattel Toys, Mayer Toyota, Microsoft - TechNet Magazine, Mixtura, Moment Consulting, Montana, MTKI, Nissan, Pharmacia, Quality Logistics Management, Olympos – Top Joy, Pneu Trade, Price Waterhouse, Protektorwerk - Hardell, R.J. Reynolds Tobacco, orosz ortodox egyház, Salinen Austria, Semmelrock, Shandwick, SmithKline Beecham – GlaxoSmithKline, Spar, Totalgaz, United Technologies – UTC (Carrier, OTIS, Pratt & Whitney, UT Automotive), Upjohn, UPS, UTI (4 helyi magyar távközlési szolgáltató), Vidal Sassoon - P&G, VISA International, Wolters Kluwer.